當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 打好促銷第一戰(zhàn) 作者：曾祥國 時(shí)間：2009-12-8 字體：[大] [中] [小]

    促銷，作為提升終端銷售的有力利器，是任何連鎖品牌都十分重視的和常用的手段之一。走在街上，花樣百出的促銷手段屢見不鮮，而其中最常見的手段就是在貨品價(jià)格上做文章，象折扣、降價(jià)、返現(xiàn)等等。但是，同樣的促銷手段，其效果卻有天壤之別。我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨，一樣的促銷政策，比對方還好的地段，為什么對方的生意就那么好，而自己店門前經(jīng)過的顧客不少，但都看一眼就走過了呢？原因在哪里呢？
    促銷，顧名思義，就是促進(jìn)銷售，唯一能促進(jìn)銷售的途徑就是吸引消費(fèi)者購買，而在消費(fèi)者達(dá)成購買之前的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是要把消費(fèi)者吸引進(jìn)店，這是
促銷成功的前提條件。但是在實(shí)際過程中很多品牌往往忽視了這點(diǎn)，只是一味在產(chǎn)品和價(jià)格上尋找突破口。殊不知，一開始就陷入了自己設(shè)定的陷阱，自己將自己轉(zhuǎn)圜的余地限制在有限范圍內(nèi)，僅從自身找原因注定促銷困難重重。
    隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的心態(tài)也開始發(fā)生改變，從最初注重產(chǎn)品價(jià)格到注重購買過程的享受，價(jià)格已經(jīng)不是消費(fèi)者購物的主要影響因素，取而代之的是購物過程中一系列因素帶來的心理感受，正如一句廣告詞說的：旅游，在乎的不是目的地，而是沿途的風(fēng)景。如果我們還以單一的降價(jià)思想來制定促銷策略，那么無疑是沒有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著消費(fèi)者購物思想的轉(zhuǎn)變，品牌在制定促銷策略時(shí)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)必滿足消費(fèi)者的心理需求，而要使消費(fèi)者感到滿足，可以從滿足消費(fèi)者感覺角度出發(fā)，感覺包括視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺，那么在制定促銷政策的時(shí)候，我們就可以從這幾個(gè)方面著手，營造一種氛圍，滿足消費(fèi)者的這些感受。比如說從視覺角度出發(fā)，清新明朗的門面招牌、畫面醒目的POP海報(bào)、新鮮的店堂貨品陳列、充足的燈光、輕盈的氣球、溫馨的室內(nèi)點(diǎn)綴物、熱情可愛的營業(yè)員等；從聽覺角度出發(fā)，優(yōu)美歡悅的店內(nèi)音樂、人聲鼎沸的交易聲音。這些都是吸引顧客進(jìn)店的重要誘因。
    促銷，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是一個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)，必須將各種可以影響消費(fèi)者購物態(tài)度的因素綜合運(yùn)用起來，為店面營造一種喜慶詳和的氛圍，吸引顧客進(jìn)店感受。顧客進(jìn)店，促銷就成功了一半。如同一場戰(zhàn)役，在海陸空協(xié)同起來的前提下，打好關(guān)鍵第一戰(zhàn)，后面的戰(zhàn)役也就好打了。


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